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话说“抄袭者定价、低价者胜出、吹牛者烧钱”是中国经济的三驾马车，这句既调侃又带有讽刺的话另无数制造业从业者苦不堪言，在网络销售市场上也正上演着这样的一幕又一幕，在灭火器的网销市场上就有着这样一个案例。


火焰战士灭火器创立于2012年，是何宁祥自有20余年灭火器制造历史的家族企业中独立开设的品牌。当时的灭火器市场上，制造厂家都在打价格战，整个产业的制造水平已经很长时间没有提升了。2012年春，网络市场的日渐兴旺，让他看到了一丝曙光，于是下定决心另辟蹊径，首先选择了有别与传统铁罐的铝合金材质灭火器，后者有个极大的优点就是不容易被腐蚀，可以避免灭火器罐体腐蚀破裂造成的爆炸危险。


何宁祥对产品品质有极致的追求，几年时间打磨下来，产品稳居淘宝同类单品的销售桂冠。火焰战士灭火器单品的网络售价是每罐39元，而铁罐灭火器售价一般是每罐19元，相差悬殊。今年的8月份，夏季车辆自燃的高发期，卖家用廉价灭火器为网店引流，铁罐灭火器的销量迅速攀升，很快就超过了火焰战士。


而事实上，一罐售价19元的铁罐灭火器，至少需要包含6元的邮费，再加上数元的销售推广成本和包装成本，那么真正能用于产品制造的成本不足8元，所用材料可想而知。结果灭火器能带来的只能是不安全而并非人们买它的初衷。


经过几次沟通，我们从众多的诉求点中梳理出来要点，从焰战士灭火器与铁罐灭火器的安全性对比着手。通过网上大量的劣质灭火器爆炸视频收集和一组材质的盐酸腐蚀试验拍摄，一条2分钟的视频在10天内制作完毕。9月中旬视频上线后，短短一周时间，火焰战士灭火器的全网销量迅速从位列第三重返到第一的位置，而且销量环比增长一倍。

市场的硝烟在继续着，神奇的光棍节很快就要到了。由于铝合金灭火器的灭火剂含量是600g，铁罐灭火器的灭火剂含量是1kg，后者的分量明显大于前者，火焰战士经常被诋毁，但是有口难辩。而事实上火焰战士用了远高于国家标准的对性能要求的灭火剂，有超强的灭火性能。在10月中旬，我么拍摄了两条能实际反映火焰战士灭火器灭火性能的短视频，一条是灭火剂含量600g铝合金灭火器同时灭掉2组国标灭火模型，另一条是新开发的灭火剂含量为700g的不锈钢灭火器能同时灭掉3组国标灭火模型，整个灭火过程显得so  easy（*注：国标要求是一罐灭火器能扑灭一个灭火模型）。配上音乐和字幕，视频很酷，经销商们如获至宝，最终在双十一的销售大战中稳居住榜首。

 

从网络的大数据看，灭火器的购买者主要用于车载，作为家用的比例仅仅8%，而在欧美国家，家庭配置灭火器的比例超过90%，这是一个巨大的潜在市场。火焰战士为满足家庭使用的需求，专门设计了外观卡哇伊的家庭版灭火器。我们又基于居家情调和女性化诉求，创作摄制了一部短视频，用于逐步打开火焰战士通向家居市场的大门。

 

*部分分销商店铺地址：

布迪车品专营店

https://detail.tmall.com/item.htm?spm=a230r.1.14.22.3ocECR&id=15935741143&ns=1&abbucket=16

 

安骋汽车用品专营店

https://detail.tmall.com/item.htm?spm=a230r.1.14.66.3ocECR&id=35833972182&ns=1&abbucket=16

 

夏本汽车用品专营店

https://detail.tmall.com/item.htm?spm=a230r.1.14.118.3ocECR&id=40989897849&ns=1&abbucket=16

 

火焰战士京东旗舰店

https://item.jd.com/904085.html